不動産売却成功の秘訣！｜成功の「コツ」

不動産売却成功の秘訣！｜
成功の「コツ」

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不動産売却成功の秘訣！｜成功の「コツ」

不動産のプロが教える
“売却成功のコツ”

大切な資産である不動産。その売却において「失敗したくない」と考えるのは当然です。それでは、どうすれば後悔のない不動産売却を実現できるのでしょうか。こちらでは台東区・文京区に根差し、売主様のご事情に寄り添った不動産売却をご提案する【浅草縁結び不動産】が、不動産売却のポイント、不動産会社の選び方をご紹介します。

不動産売却のポイント
不動産会社の選び方

不動産売却のポイントを
抑えておきましょう！

できるだけ早く、高く売るための
4つのポイント

: 1：信頼できる不動産業者を
見つける

不動産会社は売却を成功へ導くためのパートナー。売主様の話にしっかりと耳を傾け、プロとしてのアドバイスをくれる──そんな信頼できるパートナーが見つかれば安心して不動産売却を進められるでしょう。

: 2：査定額の高さだけで業者を
選ばない

査定額が高いと「高く売れそう！」と期待しがちですが、大きく相場からかけ離れた価格で販売活動を行っても、早期売却は見込めません。物件が売れ残り、最終的にはかえって価格を下げる結果になる場合も。相場に合った査定額を提示する不動産会社を選ぶことが、売却成功のポイントです。

: 3：査定や内覧に備えて物件を
ブラッシュアップ

大がかりなリフォームなどは、コストと販売額とのバランスを考えて見極めなくてはなりません。ただ、査定をするのも、購入を検討される買い手候補の方も、物件を見るのは“人”。ちょっと掃除をするだけでも印象が良くなる……ということは実際にあるため、余計な物を片づける、キレイに掃除をするといった準備をしておくことも大事なポイントです。

: 4：物件のアピールポイントを
整理

たとえば北向きの物件は一般的には売りにくいと言われますが、「南側に塀に囲われた庭をつくったため、周囲の目を気にせずガーデニングを楽しめる」といった魅力につながっていることも。物件の魅力を最大限に引き出すことができるよう、アピールポイントを再度見直してみましょう。

不動産会社を選ぶコツ

査定価格の高さだけで
選ばないことが大切です。

先にご紹介した不動産売却成功のポイント1「信頼できる不動産業者を見つける」について、ここからはより詳しくコツをご紹介します。「不動産を早く売りたい」という気持ちがあると、どうしても業者選びを焦ってしまいがちですが、ここはぜひ慎重に。後悔しない売却のために、じっくりと業者を見極め、納得した上で売却を依頼しましょう。

地域の特性をよく知る
業者かどうか

地域の特性をよく知る業者かどうか

まず、不動産売却を成功させるためには販売価格の設定が大きなカギです。なぜなら、市場相場から大きくかけ離れた価格や、現在の市場の変動を無視した価格を設定しても、スムーズな売却は見込めないからです。そこで重要になるのが、「地域の情報にどれだけ精通しているか」。地域の特性をしっかり把握し、その土地での取引情報にも詳しい不動産会社であれば、販売価格についての適切なアドバイスが期待できます。

良心的かどうか

月並みなポイントではありますが、やはり担当者が良心的であることは重要です。不動産売却
はその方の人生にも深く関わること。親身になって話を聞き、お客様の気持ちやライフプランに寄り添った提案をしてくれる業者なら、安心して売却を任せられます。「丁寧に話を聞いてくれるかどうか」「売主の立場で物事を考え、話してくれるかどうか」など、実際に担当者と接したときの印象も大切にしましょう。

査定額に根拠があるか

1社だけではなく、複数社に査定を依頼して比較する方は多いでしょう。このとき、査定額の高さだけに注目しないことが大切です。チェックしたいのは「査定額が適正かどうか」。根拠に基づく査定額であるかどうかを確認しましょう。ただ、一般のお客様が査定額の根拠を見極めるのは難しいもの。そこでおすすめなのが、担当者に査定額の根拠を聞いてみる方法です。根拠を尋ねたときに、丁寧に一つひとつ説明してくれる業者なら安心です。