2022/11/19
【不動産売却まめ知識vol.80】不動産売却を成功させるための「聞き手」の重要性
持ち家の売却を考える際、多くの方は不動産会社とのやり取りに不安を感じるかもしれません。
ほとんどの方は、不動産に関する情報や取引の方法について、詳しくないかもしれません。
そんな時、一番のパートナーとなるのが、不動産会社の担当者です。
しかし、残念ながらすべての担当者が信頼できるわけではありません。では、どんな担当者を選ぶべきなのでしょうか。
担当者のコミュニケーション能力はキー
「私の話をちゃんと聞いてくれるかな？」この一文が、不動産売却を考える多くの方の心の中にある疑問だと思います。
確かに、自分の要望や疑問を一方的に話されるだけで、きちんと反映されないことは不安ですよね。
成功の鍵は、担当者がきちんと話を聞く能力にあります。その理由を以下に詳しく解説します。
１．依頼者の話を丁寧に聞く
売却を検討する際、所有者それぞれの状況や希望、悩みがあるでしょう。
それを理解するためには、担当者が耳を傾け、質問や確認をする姿勢が求められます。
たとえば、ある家主さんは近くの学校へのアクセスを重視するかもしれませんし、
別の家主さんは静かな環境を希望するかもしれません。
それぞれの要望を正確にキャッチするためには、細かい点まで注意深く聞くことが必要です。
２．依頼者の意見を販売戦略に取り入れる
話を聞いただけでなく、その情報をもとに効果的な販売戦略を組むことが大切です。
例えば、特定の地域の魅力や物件の特長を強調した広告戦略や、ターゲットとなる購入者層へのアプローチ方法など、
きめ細かな戦略が求められます。
「プロに任せておけ！」という態度は警戒が必要
もちろん、不動産の売却は専門的な知識が必要な分野です。
しかし、「素人は口出しするな」というような態度を取る担当者は、依頼者の不安を増幅させるだけではなく、
最終的な売却結果にも影響を及ぼす可能性があります。
まとめ: 聞き手としての能力を持つ不動産会社を選ぼう
不動産売却を成功に導くためには、信頼できる担当者を見つけることが第一歩です。
そのための最も大切なポイントは、担当者がきちんと話を聞く姿勢を持っているかどうか。
この一点を重視して、自身の大切な資産の売却を任せる不動産会社を選ぶようにしましょう。
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