2022/12/13
【不動産売却まめ知識vol.88】成功へのカギ：適正価格と売却戦略
不動産売却を検討する場面で、持ち家所有者の皆さんが一番気にすることは、、、
「適正な売却価格」ではないでしょうか。
その価格設定の基盤となるのが「売却査定」です。
正確な査定が、成功の道を開きます。
それでは、持ち家の売却査定をうまく進めるためのヒントについて探ってみましょう。
1. 高すぎる売却価格は避けよう
高額な価格設定は魅力的に思えます。
しかい、実際には市場価格よりも高く設定されると、買い手が見つからないリスクが増します。
例えば、同じエリアの似たような物件が多数出回っている場合、高価なものは敬遠される可能性が高いです。
2. 安すぎる価格も慎重に
逆に、あまり安く設定しすぎると、得られる利益が減少してしまいます。
また、低価格だと「何か問題があるのでは？」と疑われることも。
例として、築年数が新しく、近隣の物件よりも価格が低い場合、購入希望者は慎重になるでしょう。
3. 室内状態の整備は欠かせない
物件の見た目は第一印象に大きく影響します。
清潔で明るい室内は、ポジティブな印象を与える要素となります。
少しの手間で、売却価格に大きく寄与することが期待できます。
4. 良好なコミュニケーションが売却成功のカギ
丁寧なコミュニケーションは、売主と買主、そして仲介業者との間の信頼を築く基盤となります。
物件取引はチームワークが求められる場面も多く発生します。
スムーズな取引を進めるためにも、コミュニケーションの質を保つことが大切です。
成功へのカギ：適正価格と売却戦略の確立
持ち家の売却を成功させるためには、適正な価格設定はもちろん、その後の売却戦略も欠かせません。
物件の特徴やエリアの魅力を最大限に活かしたPR。
ターゲット層を明確に設定することなど、戦略的なアプローチが求められます。
まとめ
持ち家の売却を考える際の査定は、成功の第一歩です。
高すぎず、安すぎない適正価格を見極めることです。
さらに物件の魅力を最大限に引き出す戦略を練ることで、理想的な売却を実現しましょう。
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